اگر تصور می کنید تنها برندهای بزرگ یا افراد مشهور می توانند در اینستاگرام فروش داشته باشند، پیشنهاد می کنیم این مقاله را تا انتها مطالعه کنید؛ زیرا قصد داریم نشان دهیم چگونه می توان با یک صفحه ساده اما اصولی، فروش چشمگیری ایجاد کرد. اینستاگرام امروزه تنها فضایی برای تصاویر و تفریح نیست. هزاران کسب وکار کوچک و بزرگ، روزانه از این پلتفرم درآمدهای میلیونی دارند. نکته جالب تر اینکه بسیاری از آن ها فروش در اینستاگرام را دقیقاً از صفر آغاز کرده اند.
در این راهنما از مجله کسب وکار عمارت آتون، قدم به قدم با یکدیگر پیش خواهیم رفت تا بیاموزید چگونه مخاطب جذب کنید، اعتماد بسازید و به فروش برسید. محتوایی که در حال مطالعه آن هستید و دوره ای که در آن شرکت می کنید، حاصل سال ها تجربه واقعی و آزموده شده در بازار است؛ نه صرفاً گفته هایی زیبا و تئوریک.
چرا فروش در اینستاگرام مهم است؟
سایت معتبر demandsage گزارش می دهد که: ” اینستاگرام با ۲ میلیارد کاربر فعال ماهانه و بیش از ۵۰۰ میلیون کاربر فعال روزانه، سومین پلتفرم محبوب رسانه های اجتماعی در سراسر جهان است.” این سایت هم چنین می گوید: “حدود ۷۰٪ از «طرفداران خرید» از اینستاگرام برای یافتن محصولات جدید استفاده می کنند.”
طبق تحقیقات، در ایران بیش از ۳۰ میلیون کاربر فعال وجود دارد و همین کاربران باعث شده اند کسب وکارهای فعال در اینستاگرام، رشد ۲ تا ۵ برابری نسبت به کسب وکارهای سنتی داشته باشند. با یادگیری فوت وفن فروش در اینستاگرام می توان بدون پرداخت هزینه هایی مانند اجاره، حقوق کارمند، آب و برق و…، فروش را به صورت چشمگیری افزایش داد.
اگر تصور می کنید که برای یادگیری روش های افزایش فروش در اینستاگرام دیر شده است، در اشتباه هستید. حتی با وجود رکود اقتصادی و رقابت بالا، چنانچه با شرکت در دوره آموزش فروش در اینستاگرام، این مسیر را به صورت اصولی طی کنید، قادر خواهید بود اعتماد مشتریان را جلب نمایید.
اینجوری فروش انفجاری در اینستاگرام داشته باش!
دوره آموزش فروش در اینستاگرامآموزش فروش در اینستاگرام برای مبتدی ها
اگر نمی دانید که برای فروش در اینستاگرام چه اقداماتی باید انجام دهید، در ادامه آموزش کامل فروش در اینستاگرام از صفر تا صد را ارائه می کنیم. اولین قدم ها برای شروع شامل موارد زیر است:
1. ساخت پیج فروش حرفه ای:
• قرار دادن پیج در حالت Business یا Creator
• انتخاب نام کاربری ساده، مرتبط با حوزه فعالیت و قابل حفظ
• طراحی تصویر پروفایل مرتبط شامل لوگو یا عکس برند با کیفیت بالا
2. بیو حرفه ای و هایلایت ها:
• نگارش بیویی که به صورت خلاصه نشان دهد چه کاری انجام می دهید و چه نیازی را رفع می کنید
• استفاده از ایموجی، لینک فروشگاه، وب سایت، آدرس و فراخوان به اقدام (CTA)
• دسته بندی محصولات، نظرات، ارسال ها، قیمت ها و… در قالب هایلایت
• طراحی کاورهای یکپارچه و جذاب برای برندینگ
3. شناخت بازار هدف و پرسونای مخاطب:
• تعیین جنسیت، سن، موقعیت مکانی و سایر ویژگی های مخاطبان هدف
• بررسی دغدغه ها و نیازهای مشتریان اصلی
• تحلیل سبک زندگی، محدودیت ها و اولویت ها (برای مثال: آیا قیمت برای آن ها مهم تر است یا کیفیت؟)
10+3 تکنیک فروش در اینستاگرام که واقعاً جواب می دهند
افزایش فروش در اینستاگرام تنها به داشتن محصول مناسب یا ظاهر حرفه ای پیج محدود نمی شود. برای بالا بردن فروش، باید مخاطب را قانع کنید که به شما اعتماد کند و از شما خرید نماید. در ادامه چند تکنیک اثبات شده در فروش اینستاگرامی را مرور می کنیم:
1- تکنیک های روانشناسی فروش
بسیاری از روش های افزایش فروش در اینستاگرام بر احساسات مخاطب استوارند، نه منطق. این تکنیک ها عبارت اند از:
• اصل کمیابی: اعلام محدود بودن موجودی یا زمان فروش
• اثبات اجتماعی: نمایش رضایت مشتریان قبلی
• ایجاد اعتماد از طریق پشت صحنه: نمایش تیم، محیط کاری، مسیر تولید و…
2- روش های قلاب سازی (Hook)
قلاب، اولین کلمات یا تصاویری است که مخاطب با آن مواجه می شود. از جمله:
• در کپشن: شروع با سؤال، عدد، دغدغه ملموس و…
• در استوری: طراحی استوری های تعاملی، مرحله ای و کنجکاوکننده
• برای ریلزها: شروع با یک صحنه هیجانی، پرسش یک سوال جنجالی و…
3- توجه به قوانین فروش در اینستاگرام
عملکرد اینستاگرام از برخی الگوریتم خاص پیروی می کند که آشنایی و پیاده سازی آن ها می تواند فروش شما را متحول کند. یادگیری روش فروش در اینستاگرام نیازمند تجربه بالا یا دریافت آموزش درست و اصولی است. برای مثال می توانید از دوره حضوری جامع اینستاگرام یا نسخه آنلاین عمارت آتون استفاده کنید. چند تکنیک طلایی را در ادامه آوردیم:
• CTA یا دعوت به اقدام قوی: فرستادن عدد برای دریافت لیست قیمت، هدایت مخاطب به دایرکت و…
• افزایش تعامل و بالا رفتن نرخ تبدیل: بیشتر دیده شدن پیچ و پست ها با افزایش نرخ تعامل – با طرح پرسش از مخاطب، جواب دادن به ایشان، ایجاد حس دوستانه و…
• استفاده هدفمند از استوری ها: انتشار روزی 3 تا 5 استوری – طراحی هایلایت سوالات پرتکرار، اعلام قیمت ها در استوری ها
• ایجاد ارتباط و تعامل با پیج های همکار و مرتبط برای تعیین حوزه فعالیت و مخاطبین هدف
4- قطعی کردن خرید
مهارت فروش در اینستاگرام جایی به اوج خودش می رسد که مخاطب نظرش جلب شده، اعتماد کرده و فقط زدن دکمه خرید مانده است. پس از این ترفند های فروش در اینستاگرام الگو بگیرید:
• ایجاد فوریت: اعلام موجودی، تخفیف یا در نظر گرفتن فرصت های ویژه
• استفاده از تضمین: بازگشت وجه، امکان تعویض، پشتیبانی و…
• تکنیک انتخاب محدود: بیان گزینه ها و درخواست برای انتخاب بین آن ها
بهترین روش فروش در اینستاگرام برای محصولات و خدمات مختلف
هر نوع محصول یا خدمتی، روش فروش مخصوص خودش را دارد. طبق نکات نحوه فروش در اینستاگرام، در جدول زیر بررسی می کنیم که برای هر مدل بیزینس بهترین استراتژی کدام است؟
| نوع محصول یا خدمات | روش فروش موثر | نوع محتوای پیشنهادی | نکات کلیدی |
| کالای فیزیکی | نمایش واقعی محصول، آنباکسینگ و رضایت مشتری | ریلز تست محصول، مقایسه، پشت صحنه برای بسته بندی | قیمت شفاف، استوری پی در پی، پاسخ سریع در دایرکت |
| خدمات | اثبات تخصص، نشان دادن نتایج قبل و بعد | نمونه کار، تجربه مشتریان، آموزش رایگان | اعتمادسازی شخصی، معرفی روند کار، ارتباط مستقیم |
| محصولات آموزشی | آموزش رایگان با ایجاد نیاز بیشتر | پست های آموزشی، استوری سوال و جواب، ارائه نمونه جلسات | اثبات نتیجه، تصمین کیفیت و قیمت |
در دوره فروش در اینستاگرام گروه توسعه کسب و کار عمارت آتون، بهترین روش فروش در اینستاگرام برای کسب و کارهای مختلف رو با ریزترین نکات و مهم ترین اقدامات بررسی خواهیم کرد.
16 مورد از راه های افزایش فروش در اینستاگرام
گاهی عدم فروش نه به خاطر کیفیت پایین محصول است نه عدم توجه به ایده های فروش در اینستاگرام. در این موقعیت برای افزایش فروش در اینستاگرام، توجه به ریزه کاری های فعالیت در این فضا مهم است که در ادامه چند راهکار موثر رو معرفی می کنیم:
استفاده از محتوا با هدف ثبت بیشترین فروش در اینستاگرام
• طراحی ریلزهای هدفمند: درگیری ذهن مخاطب و ارائه راه حل برای مشکلات و نیازهای ایشان
• پست های سریالی و ادامه دار: ایجاد کنجکاوی و برگشت مخاطب به پیج
• استوری با سناریوی فروش: داستان سازی و استفاده از محصول در داستان
• محتوای مقایسه ای بدون تبلیغ مستقیم: پرزنت محصولات و مشخص کردن مزایای هر کدوم
• استفاده از UGC: رضایت واقعی، عکس یا ویدئو از مشتری و استفاده از محتواهای ایشان
فروش بدون تبلیغ (ارگانیک)
• تبدیل دایرکت به قیف فروش: برنامه ریزی پاسخ ها و هدایت مشتری به سمت خرید
• هدیه دادن در ازای تعامل: ارائه محصول، خدمات رایگان، تخفیف و… در ازای لایک، ریپلای، کامنت و…
• لایو با مشتری یا همکار برای افزایش اعتماد: نه فقط برای آموزش بلکه برای نشان دادن پشت صحنه
• اتومات سازی استوری با زمان بندی محتوایی: برنامه ریزی دقیق برای استوری های روزانه
• ایجاد چالش یا کمپین تعاملی در پیج: بدون تبلیغ کاربر رو به تعامل یا خرید تشویق کن
تبلیغات موثر اینستاگرامی
• همکاری با اینفلوئنسرهای میکرو با مخاطب وفادار: به جای پیج های بزرگ به پیج های کوچیک با فالور پیگیر تبلیغ بدهید
• کمپین تبلیغاتی داستان محور: به جای پست ساده تبلیغی، مرحله ای و داستان طور پیش بروید
• هدایت تبلیغ به محتوای آموزشی نه فروش مستقیم: اول آموزش یا اطلاعات داده و بعد دعوت به اقدام کنید
• سیستم افیلیت مارکتینگ با پیج های مرتبط: همکاری در فروش بذارید و گروهی محصولات را معرفی کنید
• تبلیغ به پیج های معتبر و بزرگ: فرستادن تعداد زیادی از مخاطب به پیچ شما
• تبلیغات دایرکت محور: ارسال دعوت به خرید یا محتوای جذاب برای پیج ها
اشتباهات رایج در فروش اینستاگرامی که باید از آن ها دوری کنید
برخی کارهای اشتباه می توانند ایده برای فروش در اینستاگرام را به کل مختل سازند. در ادامه چند اشتباه که بعصی از آن ها پرتکرار هم هست را مشاهده می کنید:
• بی توجهی به دایرکت ها: پاسخ دیر یا بدون استراتژی به پیام ها = از دست دادن فروش در لحظه.
• خرید فالوور یا لایک فیک: فقط نرخ تعامل را پایین آورده و الگوریتم را خراب خواهد کرد
• کپشن های بی روح: کپشن قلب فروش شماست!
• نداشتن قیف فروش: باید بدونید مشتری از کجا وارد می شود، چطور جذب شده و چطور تبدیل به خریدار خواهد شد
• فقط فروش! بدون تولید محتوا یا آموزش رایگان
• کپی کاری از پیج رقیب: الهام خوبه، ولی دزدی محتوایی شخصیت برند را از بین می برد.
• استفاده افراطی از هشتگ های غیرمرتبط: باعث کاهش اعتماد و افت نرخ نمایش می شود.
• نداشتن فراخوان به اقدام (CTA) واضح: اگر نگفتی «چی کار کنه»، مخاطب فقط رد می شود.
• برنامه نداشتن برای انتشار محتوا: انتشار تصادفی و بدون زمان بندی باعث بی نظمی ذهنی مخاطب خواهد شد.
فوت و فن فروش در اینستاگرام از زبان اساتید و تجربیات واقعی
“شاید بزرگترین مزیت استفاده از اینفلوئنسرها این باشد که شما این فرصت را دارید افرادی را انتخاب کنید که بخشی از بازار هدف شما هستند یا برای بازار هدف شما جذاب هستند.” این نقل قول از نیل شافر ، متخصص بازاریابی، به اهمیت درک بازار هدف و همکاری با اینفلوئنسرهایی اشاره دارد که مخاطبانشان به احتمال زیاد با پیام شما ارتباط برقرار می کنند.
استاد علیرضا طباطبایی در دوره های و پیچ اینستاگرام عمارت آتون می گویند، سپردن پیج اینستاگرامی به یک ادمین اشتباه است. بهتر است شما خودتان به سیستم فروش در اینستاگرام و مدیریت پیچ تسلط کامل داشته و سپس برای اجرای استراتژی ها از نیروی کمکی یا ادمین استفاده کنید. در این شرایط مطمئن خواهید بود که مسیر درستی را برای پیشرفت و فروش بیشتر دنبا خواهید کرد.
معرفی دوره آموزش فروش در اینستاگرام
تا اینجا احتمالا متوجه شدید که ایده فروش در اینستاگرام، خیلی خوب است ولی نیازمند آموزش، تجربه و تلاش کافی خواهد بود. برای این که مسیر فروش حرفه ای در اینستاگرام را برای خودتان هموارتر کنید بهتر است از تجربیات واقعی و عملی اساتید مطرح در این زمینه استفاده نمایید. دوره فروش در اینستاگرام گروه عمارت آتون، تمامی تکنیک ها را به صورت عملی، قدم به قدم و تمرین محور آموزش می دهد. این دوره ها آموزش های تئوری و تکراری نیست؛ بلکه نتیجه علم، آزمایش و تجربه واقعی استاد مجموعه است.
تکمیل آموزش ها و یادگیری مهارت های ارتباطی و فروش حرفه ای، در کنار یادگیری اموزش فروش در اینستا، می تواند کسب و کار را متحول سازد. برای این کار پیشنهاد می دهیم در دوره دوره فن بیان، دوره تکنیک های مذاکره و فروش و… گروه توسعه و کسب و کار عمارت آتون نیز شرکت کنید. کیفیت این دوره ها تضمینی است و مطالب توسط یکی از بهترین اساتید کشور ارائه خواهد شد.
فن بیان قوی، کلید قفل هر فروش بزرگ است
دوره فن بیانجمع بندی
اگه تا اینجای مقاله را مطالعه کردید، یعنی واقعاً می خواهید در فروش اینستاگرامی حرفه ای باشید. فروش در این فضا نه با شانس، بلکه با استراتژی و استمرار ساخته می شود. حالا که با تکنیک ها، اشتباهات رایج و مسیر درست آشنا شدید، وقت آن است که وارد شده بشی و اولین تغییر را از پیج خودتان شروع کنید.
خریداری دوره فروش اینستاگرام عمارت آتون یا شرکت در دوره حضوری جامع اینستاگرام، شما را برای موقعیت ها و چالش های فروش آنلاین در این فضا آماده می کند. می توانید قبل از خریداری دوره ها از مشاوره رایگان بهره مند شوید.
اینستاگرام عمارت آتون را دنبال کنید!سوالات متداول
برای فروش در اینستاگرام چه باید کرد؟
در ابتدا باید آموزش های لازم را فرا بگیرید، سپس یک صفحه حرفه ای ایجاد کنید، پرسونای مخاطب را شناسایی نمایید، محتوای باکیفیت تولید کنید و از تکنیک های تعاملی بهره ببرید.
چطور فروش در اینستاگرام را بالا ببریم؟
با ترکیبی از محتوای آموزشی، اعتمادسازی، تبلیغات هوشمند و استفاده از فراخوان به اقدام (CTA) که در دوره فروش اینستاگرام آموزش داده می شود، می توان میزان فروش را افزایش داد.
قوانین فروش در اینستاگرام چیست؟
نباید فالوور جعلی خریداری کنید، تبلیغات غیرواقعی ارائه دهید یا مخاطب را فریب دهید. شفافیت و جلب رضایت مشتری، اصول اساسی یک فروش پایدار به شمار می آیند.
ایده فروش در اینستاگرام برای تازه کارها چیست؟
فروش محصولات دست ساز، ارائه خدمات مشاوره ای، تولید محتوای آموزشی رایگان و همکاری در فروش (افیلیت مارکتینگ) از بهترین گزینه ها برای شروع هستند.
بهترین تکنیک های فروش در اینستاگرام کدامند؟
روان شناسی فروش، قلاب سازی، اثبات اجتماعی، تولید محتوای هدفمند، استوری های برنامه ریزی شده و استفاده از فراخوان به اقدام (CTA) های هوشمند از مهم ترین تکنیک ها محسوب می شوند.
آیا بدون تبلیغات هم می توان در اینستاگرام فروش داشت؟
بله، اگر محتوای شما اصولی و مخاطب محور باشد، حتی بدون تبلیغات نیز می توانید فروش بالایی داشته باشید؛ هرچند روند رشد در این حالت زمان برتر خواهد بود.